Нам ведь нужны продажи, правильно?

Секрет в треугольнике:

Образы, которые перекликаются с ценностью вашего продукта, кратно повышают значение этой ценности в глазах покупателей.

Ценность продукта вызывает определённые эмоции у покупателя.

Подача продукта с нужной эмоцией вовлекает покупателя и вызывает желание обладать им.

Наконец, в моменты обладания продуктом, во время его употребления, в уме формируются и закрепляются определённые образы, которые ассоциируются со всем, что так или иначе связано с продуктом.

Все вершины треугольника взаимосвязаны. Таким образом получаем треугольник продаж. Или треугольник продающего дизайна. Или рекламы. Называйте, как хотите. Когда это происходит — есть продажи.

НЕОДНОЗНАЧНЫЙ ПРИМЕР:

Apple в целях продвижения нового iPad Pro выпустила ролик под названием Crush, но после показа реклама подверглась широкой критике и вскоре компания сняла его с трансляции.

В ролике показывают, как мощный пресс давит пирамиду из предметов, символизирующих различные аспекты человеческой культуры и творчества.

Среди них:

→ труба,

→ пианино,

→ метроном,

→ гитара,

→ картины,

→ скульптуры,

→ книги,

→ фотоаппарат,

→ игровой автомат,

→ телевизор,

→ банки с красками,

→ проигрыватель с пластинками,

→ игрушки,

→ и другие вещи.

В конце пресс «превратил» всё это многообразие в iPad Pro.

Что оказалось не так?

ОЖИДАЛИ ОДНО:

По задумке реклама была призвана подчеркнуть мощные возможности iPad Pro, что он заменяет все эти вещи собой в современной жизни.

ВЫШЛО ДРУГОЕ:

Пользователи интерпретировали её как метафору подавления человеческого творчества и обвинили Apple в уничтожении опыта и культуры с помощью новых технологий.

Хотя ролик получился очень эффектный. Но, как говорится, слишком переборщили.

• • •

Это всё понятно. Apple может себе позволить всё, что угодно. А что делать бизнесам, у которых нет больших денег ни на рекламу, и уж тем более на привлечение актёров?

На самом деле не обязательно тратить много денег на известных персонажей. Если правильно соединить все элементы, это будет вполне доступно и работать не хуже, чем Ван Дамм.

УСПЕШНЫЙ ПРИМЕР:

Застройщик квартир в Санкт-Петербурге показал свои предложения. Нужно отметить, что Питер не простой регион для рекламы. Те рекламные кампании, которые хорошо идут в других регионах, в Питере порой не заходят. Там совсем другая публика, которую нужно чувствовать. Не зря же этот город называют культурной столицей.

Посмотрите ниже на четыре картинки.

На первом баннере в качестве ценности подчёркивается преимущество жизни в центральной части города — близость жилья к наиболее значимым городским объектам, памятникам архитектуры и известным историческим местам.

Особой манерой общения — стихами — транслируют образы, которые импонируют людям, доносят ценности и резонируют на одной волне с внутренним миром аудитории.

Второй баннер прямо указывает, что новое жильё находится в определённом районе города. Потому что многим людям важно жить по соседству с парками, театрами, чтобы были рядом высшие учебные заведения, разные культурные центры и достопримечательности.

На третьем и четвёртом баннерах реклама обращается к молодому поколению, намекая, что рядом с новым местом жительства располагаются заведения для отдыха и развлечений.

Меткая стихотворная форма, в стиле Маяковского, умиротворяющий бирюзово-зелёный фон и общее графическое оформление вызывают тёплые воспоминания, когда мы сами читали книжки, добавляет положительных эмоций и создаёт в уме запоминающуюся рифму.

Видите, даже такие монстры как Apple совершают промахи в своих рекламных материалах. Ну, ведь у застройщика из северной столицы получилось. Как они этого добились?

А вот как — существует один эффективный приём. Листайте на следующую страницу.

ХОЧУ УЗНАТЬ ПРИЁМ