2
ОБРАЗЫ:
Ассоциации с ценностями
Вспомните, какие картинки у нас в уме «включают» покупку? Такие, которые перекликаются с ценностью предлагаемого продукта.
Как проще всего донести эту ценность до потенциального покупателя? Показав ему правильные образы.
В качестве образов могут выступать разные варианты представления:
→ фотографии ↓
→ графические элементы ↓
→ текст ↓
Осень наступила,
Высохли цветы,
И глядят уныло
Голые кусты.
Вянет и желтеет
Травка на лугах,
Только зеленеет
Озимь на полях.
Туча небо кроет,
Солнце не блестит,
Ветер в поле воет,
Дождик моросит.
Зашумели воды
Быстрого ручья,
Птички улетели
В тёплые края.
→ видеоряд ↓
→ звуковое сопровождение ↓
и другие способы представления.
Наверняка при прохождении каждого из перечисленных выше вариантов у вас возникали свои картинки, свои ассоциации.
На сегодня существует такой феномен, как «баннерная слепота». Люди просто пропускают мимо глаз тот поток информации, который льётся на них изо дня в день.
Так вот, правильные образы позволяют обходить эти блокировки. Мы так устроены — помним не то, что увидели, а образы, которые возникают на основе увиденного.
ПРОВАЛЬНЫЙ ПРИМЕР:
Однажды банк «Траст» заключил контракт с Брюсом Уиллисом для рекламы своих услуг со слоганом «Траст — он как я, только банк!»
По мнению руководства банка, актёр, воспринимающийся исключительно как человек «достойный и надёжный», наилучшим образом сможет отразить ценности как кредитной организации, так и её клиентов.
Ещё добавили, что Уиллис является «абсолютным лидером по совокупному индексу восприятия целевой аудиторией».
Несмотря на зрелищные рекламные ролики — не сработало. Почему?
УСПЕШНЫЙ ПРИМЕР:
Берём два грузовика Вольво, пускаем их задним ходом, а между ними Жан-Клод Ван Дамм, встав на зеркала, садится на шпагат.
ПОЧЕМУ ЗАШЛО?
Система динамического рулевого управления настолько стабильная и точная, что даже при езде задним ходом машина не отклоняется от курса из-за мелких неровностей дороги.
Переходите далее к следующему, третьему важному элементу продающего дизайна.